Sage Iberia acelera su crecimiento y se consolida como motor del grupo en Europa

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El desempeño de Sage Iberia en el último ejercicio fiscal ha situado a la filial española y portuguesa como uno de los grandes motores del grupo en el continente europeo. Con un avance de los ingresos de doble dígito y un impulso notable del negocio en la nube, la compañía refuerza su papel en la estrategia global de Sage y se prepara para una nueva etapa marcada por la inteligencia artificial, el modelo de suscripción y la consolidación de hubs tecnológicos en la región.

En encuentros recientes con la prensa especializada, el managing director de la región, José Luis Martín Zabala, ha detallado cómo Iberia se ha convertido en la zona que más crece en Europa dentro del grupo, al tiempo que explicaba la hoja de ruta para 2026, el impacto de la normativa antifraude y las nuevas alianzas en torno a la IA. Todo ello con un foco claro: acompañar a pymes, despachos profesionales y empresas de tamaño medio en una transformación digital que combina cumplimiento regulatorio, eficiencia operativa y adopción de tecnologías avanzadas.

Resultados de 2025: Iberia lidera el crecimiento europeo

Durante el ejercicio fiscal 2025, cerrado a finales de septiembre, Sage Iberia registró un incremento del 10% en sus ingresos totales, lo que la sitúa como la región que más ha crecido en Europa para el grupo. Este comportamiento se apoya en un aumento del 12% de los ingresos recurrentes, que reflejan la consolidación del modelo de suscripción, y en un salto del 40% en todo lo vinculado a soluciones cloud conectadas.

En paralelo, la tasa de renovación por valor se ha situado en torno al 102% en Iberia, superando incluso el ya elevado 101% de fidelidad del grupo a nivel mundial. Esta métrica indica que los clientes no solo se mantienen, sino que amplían el alcance de las soluciones contratadas, respaldando una base de ingresos estable sobre la que se pueden planificar inversiones y adquisiciones estratégicas.

A escala global, el grupo Sage ha cerrado uno de los mejores años de su historia reciente, con un crecimiento del 10% impulsado por un incremento del 11% en ingresos recurrentes y del 13% en su porfolio en la nube. La compañía ha alcanzado un margen de operación cercano al 24% y una conversión de caja alrededor del 110%, lo que le otorga una posición financiera sólida para seguir invirtiendo tanto en innovación como en operaciones corporativas.

En este contexto, España y Portugal se han confirmado como regiones estratégicas dentro del mapa europeo de Sage. Con más de 10.500 nuevos clientes incorporados en el último ejercicio y unas 2.000 migraciones desde entornos instalados tradicionales hacia modelos SaaS, Iberia está demostrando que el cambio de ciclo hacia la adopción de nuevas tecnologías de gestión es ya una realidad tangible en el tejido empresarial.

Otro indicador relevante es la penetración del modelo de suscripción, que en la región ibérica se sitúa por encima del 80%. Además, la cuota de soluciones cloud en el portfolio total supera con claridad la mitad del negocio, consolidando una transición desde el mundo on-premise hacia servicios gestionados en la nube que se ha acelerado en los últimos años.

Expansión comercial y refuerzo del ecosistema en Iberia

El crecimiento de Sage Iberia no se explica solo por cifras de facturación, sino también por la ampliación de su base instalada y la fortaleza del ecosistema que rodea a la compañía. Durante el último año, la filial ha sumado miles de nuevos clientes a sus soluciones de gestión y ha intensificado el ritmo de migraciones a la nube, un ámbito en el que los productos cloud conectados están teniendo una acogida especialmente positiva.

Uno de los grandes protagonistas de este avance ha sido Sage Active, una solución lanzada a nivel mundial pero que en Iberia ha mostrado un comportamiento especialmente dinámico. La región se ha situado entre las que más han crecido en adopción de esta plataforma, con alrededor de 1.500 nuevos clientes incorporados en un solo ejercicio, lo que refuerza la idea de que el mercado español y portugués está maduro para dar el salto a entornos más conectados y automatizados. Más información para quienes se inician: Sage para principiantes.

El área de gestión de Recursos Humanos también ha experimentado un impulso significativo, con la llegada de cientos de nuevos clientes a herramientas como Sage HR y Sage SSM. Estas soluciones cubren desde la gestión de nóminas hasta la administración del talento, y se benefician de la misma lógica de suscripción y servicios cloud que el resto del portfolio de la compañía. Conoce una solución completa de nómina y RRHH.

En paralelo, Sage ha continuado reforzando su red de partners, pieza clave para llegar a pymes y empresas en todo el territorio. A lo largo del último ejercicio se han incorporado más de una decena de nuevos VARs (Value Added Resellers) y en torno a veinte partners tecnológicos, configurando un ecosistema más amplio y especializado. Desde la dirección de Iberia se insiste en que el crecimiento de la compañía sería imposible sin esta red, que actúa como extensión natural de Sage en el mercado.

En el ámbito regulatorio, buena parte del interés del mercado se ha concentrado en VeriFactu, la norma asociada a la Ley Antifraude y a la futura generalización de la factura electrónica certificada. Sage fue una de las primeras compañías en obtener la certificación oficial de sus soluciones, y a lo largo de 2025 ha organizado miles de plazas en seminarios y webinars informativos que han despertado un enorme interés, con decenas de miles de inscripciones por parte de empresas y despachos profesionales.

Normativa antifraude y factura electrónica: un año de tensión y oportunidad

El ejercicio 2025 ha estado fuertemente condicionado por la expectativa de entrada en vigor de la normativa antifraude y de los sistemas de facturación verificable. La previsión inicial de implantación generó un pico de demanda muy intenso en el tramo final del año, especialmente a partir de octubre, cuando multitud de empresas se lanzaron a buscar soluciones para adaptarse al nuevo marco en tiempo récord.

Desde la propia compañía se reconoce que el mercado llegó prácticamente a un colapso en esos meses. Fabricantes de software, distribuidores y clientes se vieron sometidos a una tensión inusual, con proyectos que se acumulaban y plazos que resultaban difíciles de cumplir. El equipo directivo de Sage Iberia califica ese periodo como uno de los más exigentes de los últimos tiempos, tanto por la velocidad de implantación requerida como por la necesidad de acompañar a clientes que, en muchos casos, no estaban suficientemente preparados.

El posterior aplazamiento de la obligatoriedad de estos sistemas hasta más adelante ha sido interpretado por la compañía como una medida con luces y sombras. Por un lado, supone un ajuste a la realidad de un tejido empresarial en el que, según admiten diferentes fuentes del sector, solo una minoría de empresas se encontraba realmente lista para cumplir en la fecha inicialmente prevista. Por otro, ha afectado a aquellos que ya habían adelantado inversiones con la expectativa de una entrada en vigor más inmediata.

La dirección de Sage Iberia subraya que el nuevo horizonte regulatorio ofrece una oportunidad para hacer las cosas con más calma y criterio. La empresa está dedicando estos meses a proporcionar formación, recursos y acompañamiento para que pymes, autónomos y despachos profesionales puedan planificar su transición hacia sistemas de facturación electrónica y control antifraude de forma ordenada, evitando improvisaciones de última hora.

En este escenario, el hecho de haber obtenido antes que muchos competidores la certificación de sus soluciones por parte de la administración tributaria se considera una ventaja competitiva, pero también una responsabilidad. La compañía insiste en que su prioridad es que la tecnología se adopte correctamente y no solo cumplir con un requisito formal, de modo que la digitalización sea también una palanca de eficiencia y no un mero trámite.

Hoja de ruta hacia 2026: de la nube a la compañía «AI first»

De cara al ejercicio 2026, Sage ha definido una estrategia que sitúa a la región de Iberia en un papel protagonista dentro de su transformación hacia una empresa claramente orientada a la inteligencia artificial. La hoja de ruta se articula en torno a varios grandes ejes, que van desde el liderazgo en el segmento de pequeña empresa hasta el impulso de nuevos hubs tecnológicos con impacto global.

Uno de los pilares de esta planificación es el refuerzo del negocio en el ámbito Small Business, donde también se incluye a los despachos profesionales. El objetivo de la compañía es sumar varios miles de nuevos clientes en este segmento, apoyándose en su ecosistema de partners y en soluciones específicamente diseñadas para este tipo de organizaciones. La figura del despacho profesional se considera clave, ya que cada vez más actúa como asesor tecnológico en materia de facturación, cumplimiento y automatización de procesos.

En paralelo, Sage está evolucionando productos consolidados como Sage 50, incorporando capacidades de IA orientadas a ofrecer cuadros de mando y paneles de control en tiempo real, que permiten a los responsables de negocio visualizar la salud financiera de sus empresas de manera más ágil. Esta aproximación busca que la inteligencia artificial deje de ser una promesa abstracta y se convierta en una herramienta concreta para tomar decisiones del día a día. Más sobre el cambio en el manejo de finanzas con Sage.

La compañía también impulsa la expansión de Sage 200 Smart Edition, una versión que ya integra funcionalidades de IA para mejorar la eficiencia comercial y los procesos de aprovisionamiento. En poco tiempo, esta solución ha captado cientos de nuevos clientes y se ha consolidado como una pieza relevante para empresas que necesitan un escalón superior en gestión, pero que no quieren renunciar a la agilidad y al modelo cloud.

En el segmento corporativo y de mediana empresa, Sage persigue reforzar su posición con plataformas como Sage X3 y Sage XRT, con la vista puesta en crecimientos de doble dígito. Aquí el foco está en la verticalización y en la colaboración con partners muy especializados que conocen a fondo las particularidades de cada sector, desde la industria hasta los servicios financieros, con el objetivo de ofrecer soluciones que encajen mejor con las necesidades concretas de cada cliente.

Iberia como polo de innovación en IA y hubs tecnológicos

El paso de una IA experimental a una IA productiva y plenamente integrada en los procesos empresariales es otro de los elementos centrales de la estrategia de Sage. La compañía ha declarado su intención de convertirse en una «AI-first company», es decir, una organización en la que la inteligencia artificial esté presente desde el diseño de producto hasta la experiencia de uso, pasando por la propia operativa interna.

En este contexto, la apuesta por Sage Copilot y por asistentes inteligentes que acompañen al usuario en tareas diarias se ve reforzada con nuevas alianzas. Una de las más destacadas es el acuerdo en exclusiva con Augusta Labs, una startup portuguesa especializada en IA. Esta colaboración implica la integración de equipos de ingeniería de la firma lusa en el desarrollo de productos de Sage, con el objetivo de acelerar la creación de agentes de IA que aporten valor real en áreas como nóminas, contabilidad o gestión financiera.

El acuerdo con Augusta Labs se concibe además como la semilla de un centro de excelencia en inteligencia artificial que Sage quiere desarrollar en Portugal, con vocación de impacto global. Desde este hub se pretende exportar innovación a todo el grupo, aprovechando tanto el talento local como la conexión con otros equipos internacionales de la compañía.

Junto a ese polo tecnológico en Portugal, Sage ha decidido reforzar de manera notable su presencia en España mediante la creación de un hub de ingeniería en Barcelona. Este centro reúne a decenas de profesionales de distintos países y se presenta como una apuesta clara por el talento local e internacional, así como por el papel estratégico que Iberia quiere jugar dentro de la organización. La inauguración institucional del hub está prevista en fechas próximas y supondrá un paso más en la consolidación de la región como referente en desarrollo de producto.

La combinación de estos hubs con la red ya existente en otros países configura un mapa de innovación distribuida en el que Iberia gana peso específico. La intención del grupo es que las capacidades de IA, cloud y automatización que se generen en estos centros se trasladen de forma progresiva al conjunto de la cartera de soluciones, de modo que tanto pymes como medianas y grandes empresas de Europa y de otros mercados puedan beneficiarse de ellas.

Responsabilidad social e impulso al tercer sector

Más allá de la vertiente puramente tecnológica y financiera, Sage Iberia mantiene una actividad relevante en materia de impacto social a través de su Fundación. Uno de los proyectos más significativos en este terreno es el programa Sage Grow, orientado a impulsar el desarrollo de pymes del sector terciario mediante servicios de consultoría especializados en crecimiento y sostenibilidad del negocio. El programa busca apoyar a pymes del sector terciario en su profesionalización.

En España, la compañía también ha anunciado el lanzamiento del Sage Foundation Grow Program, una iniciativa que busca trasladar la experiencia adquirida en otros mercados al ámbito europeo. Este programa, pionero en el continente, conecta a directivos y profesionales de Sage con responsables de ONG y entidades del tercer sector para trabajar en aspectos como la mejora de procesos internos, la planificación estratégica o la captación de recursos.

La idea de fondo es que la responsabilidad social vaya más allá de las donaciones económicas o de acciones puntuales, apostando por la transferencia de conocimiento como herramienta para fortalecer a las organizaciones sociales. De este modo, la compañía pretende que su experiencia en digitalización y gestión empresarial sea útil también para entidades que, aunque no persiguen el lucro, necesitan profesionalizar su funcionamiento para ampliar su impacto.

Este tipo de programas se complementa con otras actividades desarrolladas por la Fundación Sage en la región, desde voluntariado corporativo hasta iniciativas de formación en competencias digitales para colectivos con dificultades de acceso al mercado laboral. La elección de España como uno de los epicentros de estas acciones refuerza de nuevo el rol de Iberia como región clave dentro de la estrategia global de la compañía.

Con este conjunto de resultados, proyectos y alianzas, Sage Iberia acelera su crecimiento y se afianza como una pieza central en el engranaje europeo del grupo: combina avances significativos en ingresos y adopción cloud, afronta el reto normativo con un enfoque pedagógico, impulsa la inteligencia artificial desde hubs en Barcelona y Portugal y, al mismo tiempo, reserva un espacio destacado a la contribución social, dibujando un escenario en el que la tecnología y el compromiso con el entorno avanzan de la mano.