- Sage Iberia incrementa un 10% sus ingresos totales y lidera el crecimiento europeo del grupo.
- Fuerte avance del negocio cloud, con un 40% más de ingresos y un 86% de penetración.
- La expectativa de la factura electrónica y Verifactu acelera la demanda de soluciones de gestión.
- Sage apuesta por IA, cloud y programas de impacto social con foco en España e Iberia.
El grupo Sage ha cerrado su último ejercicio fiscal con un aumento del 10% en los ingresos totales de Sage Iberia, consolidando a la región como uno de los motores de crecimiento de la compañía en Europa. Este comportamiento se enmarca en un contexto de fuerte demanda de soluciones de gestión en la nube y de anticipación a los cambios regulatorios en materia de digitalización y factura electrónica.
Según ha explicado José Luis Martín Zabala, Managing Director de Sage Iberia, la filial que agrupa las operaciones en España y Portugal se ha situado como la región europea con mayor ritmo de crecimiento dentro del grupo. El desempeño del negocio en la península se apoya en la captación de nuevos clientes, el impulso del modelo SaaS y el avance de la oferta cloud dirigida a pequeñas y medianas empresas.
Crecimiento de ingresos y mayor peso del negocio recurrente
Sage Iberia ha registrado un incremento del 10% en sus ingresos totales durante el último año fiscal, ejercicio que la compañía identifica como FY25 y que concluyó el pasado mes de septiembre. Este ritmo de crecimiento sitúa a la región como la más dinámica de Europa para la multinacional de software de gestión.
Además del crecimiento en la facturación global, Sage Iberia ha logrado un aumento del 12% en los ingresos anuales recurrentes (ARR), una métrica clave en el negocio de suscripciones y servicios en la nube. Este avance refuerza la estabilidad de los ingresos en el tiempo y evidencia el peso cada vez mayor del modelo SaaS en la base de clientes de la compañía.
En términos de captación de negocio, la filial ibérica ha incorporado más de 10.500 nuevos clientes en la región, lo que refuerza la presencia de Sage entre pymes, despachos profesionales y organizaciones que avanzan en su digitalización. Esta entrada de nuevos usuarios se combina con un nivel de fidelidad notable, con una tasa de renovación que alcanza el 102% en valor.
Esta tasa de renovación por encima del 100% refleja que, además de mantener su base instalada, Sage consigue ampliar el volumen de servicios contratados por sus clientes actuales, bien mediante la adopción de nuevas soluciones, bien a través de la migración a versiones más avanzadas o a modelos en la nube.
El resultado es una consolidación del modelo de negocio de suscripción y software como servicio (SaaS), en el que la compañía basa buena parte de su estrategia de crecimiento en Europa y, especialmente, en el mercado español.
El salto al cloud: 40% más de ingresos y 86% de penetración
Uno de los datos más destacados del ejercicio es el avance del negocio en la nube. Sage Iberia ha informado de un aumento del 40% en los ingresos de servicios cloud, impulsado tanto por la contratación de nuevas soluciones como por la migración de clientes tradicionales a entornos alojados.
Durante el último año fiscal, en la región se han llevado a cabo más de 2.000 migraciones a soluciones cloud de Sage, un volumen que pone de manifiesto el interés de las empresas por abandonar infraestructuras locales y apostar por modelos más flexibles, actualizables y alineados con los requisitos regulatorios recientes.
Como resultado de este proceso, el negocio cloud en Sage Iberia ha alcanzado ya una penetración del 86% sobre la base de clientes, cifra que muestra hasta qué punto el modelo en la nube se ha convertido en el estándar dentro de la oferta de la compañía para pymes y medianas empresas.
Este cambio no solo responde a cuestiones tecnológicas, sino también a la necesidad de responder con agilidad a nuevas normativas, como las relacionadas con la factura electrónica, las obligaciones de reporte fiscal y la trazabilidad de las operaciones financieras, ámbitos en los que la actualización continua que permite el cloud se ha vuelto crítica.
En la práctica, el auge del cloud ha supuesto también una transformación de la relación de Sage con su ecosistema de partners en España y Portugal, que se ha orientado hacia servicios de consultoría, migración, configuración y soporte continuo, más allá de la simple implantación de un software instalado en los servidores del cliente.
Impacto del retraso de la factura electrónica y el efecto Verifactu
El contexto regulatorio ha jugado un papel relevante en el comportamiento del mercado durante el último ejercicio. La expectativa de la entrada en vigor obligatoria de los sistemas de factura electrónica, finalmente aplazada hasta 2027, ha actuado como un acelerador de la demanda de soluciones de Sage adaptadas a las nuevas normativas.
Según detalla Martín Zabala, la industria del software ha vivido en 2025 una especie de “tsunami” de demanda por parte de empresas que apuraron los plazos para estar preparadas frente a la entrada en vigor de sistemas como Verifactu y otras obligaciones digitales. Este pico de actividad ha supuesto un reto adicional para fabricantes y partners, que han tenido que dimensionar recursos y servicios en un corto espacio de tiempo.
El propio directivo reconoce que muchas compañías esperaron “hasta el último momento” para adoptar soluciones, lo que tensionó la capacidad de respuesta del sector. Aun así, considera que el aplazamiento de la obligatoriedad tiene también una lectura positiva para buena parte del tejido empresarial español.
Al retrasarse la aplicación final de estas normas, las pymes que no iban a llegar en condiciones adecuadas disponen ahora de más margen para planificar la adopción de tecnologías de facturación y gestión, evaluando con calma sus necesidades, eligiendo herramientas apropiadas y desplegándolas de forma progresiva.
En este escenario, Sage ha aprovechado la coyuntura para posicionar sus soluciones como plataformas preparadas para los futuros requisitos de facturación electrónica y control fiscal, combinando cumplimiento normativo, automatización contable y capacidades analíticas.
Prioridades estratégicas de Sage en Iberia para 2026
Mirando al corto y medio plazo, la compañía ha definido varios ejes de actuación para su estrategia de negocio en 2026, con el objetivo de afianzar su liderazgo en soluciones de gestión empresarial y responder a las necesidades reales de las pymes europeas, con un foco especial en España e Iberia.
Entre las prioridades se encuentra un enfoque reforzado en las pequeñas empresas de la región, dotándolas de herramientas digitales pensadas para mejorar su resiliencia, ganar eficiencia operativa y facilitar su crecimiento en un entorno económico cambiante. Esta aproximación combina software de gestión, servicios de acompañamiento y soporte experto.
Otro pilar clave será el refuerzo de las capacidades de inteligencia artificial (IA) y de experiencia cloud en sus soluciones. La compañía quiere consolidar su posición en el segmento bajo-medio con productos como Sage 200, evolucionando esta solución para optimizar procesos, automatizar tareas y ofrecer información de valor para la toma de decisiones.
Asimismo, Sage planea impulsar sus herramientas de tesorería y gestión para empresas medianas, evolucionando productos dirigidos al segmento medio, como Sage X3 y XRT. El objetivo es responder a las demandas de digitalización, control financiero avanzado e integración con otros sistemas que plantean las empresas españolas con estructuras más complejas.
En paralelo, la compañía apuesta por la verticalización de sus soluciones, adaptándolas a las particularidades de sectores específicos (industria, servicios, distribución, tercer sector, etc.), lo que permite ofrecer funcionalidades más ajustadas a la realidad operativa de cada actividad económica.
Hacia un modelo «AI first»: centro de excelencia en Iberia
Para acelerar esta transformación, Sage se ha marcado como meta convertirse en referente del sector en la integración y uso práctico de la IA dentro de sus soluciones y procesos. Esta visión pasa por construir una cultura interna que abrace la inteligencia artificial y la innovación como ejes centrales del negocio.
En este contexto, la compañía ha anunciado un acuerdo global con Augusta Labs, un laboratorio de IA de origen portugués especializado en ayudar a empresas a construir y escalar proyectos de inteligencia artificial aplicada. Esta colaboración se integra de lleno en la estrategia de Sage para Iberia.
El acuerdo contempla la creación y refuerzo de un Centro de Excelencia de IA de Sage, en el que los equipos de ingeniería de IA aplicada de Augusta Labs pasarán a trabajar de forma directa en el desarrollo de productos y capacidades de la plataforma de la compañía.
Los equipos multidisciplinares de Augusta Labs participarán en las principales líneas de producto de Sage a nivel mundial, incluyendo soluciones como Sage Payroll, Sage Active y Sage 300. El objetivo es acelerar la incorporación de agentes de IA, automatizaciones inteligentes y funcionalidades predictivas manteniendo los estándares de fiabilidad y gobernanza que exigen millones de clientes.
Según Martín Zabala, esta alianza proporciona la “velocidad inicial” necesaria para escalar la IA en los productos de la compañía, a la vez que refuerza sus capacidades internas de ingeniería de datos. Al mismo tiempo, reafirma la apuesta de Sage por Iberia como polo tecnológico destacado, apoyándose en el talento de empresas de la región y en iniciativas como el HUB de Barcelona.
Programas de impacto social: España, banco de pruebas en Europa
Más allá de los resultados financieros y la estrategia tecnológica, Sage también está reforzando su compromiso con el impacto social y el tercer sector, especialmente en el mercado español. En esta línea, la compañía prepara el lanzamiento en Europa del programa Sage Foundation Grow Program, con España como país pionero.
Este programa se orienta a impulsar el crecimiento y la profesionalización de pymes del tercer sector y ONGs, replanteando la manera en la que la compañía aborda su responsabilidad social corporativa. La perspectiva va más allá de la mera donación, para centrarse en acompañamiento, conocimiento y fortalecimiento institucional.
A partir del 4 de febrero, directivos de Sage trabajarán de forma directa con CEOs y directores de organizaciones no gubernamentales españolas en proyectos estratégicos de desarrollo y transformación. El objetivo es ayudarles a escalar su impacto social mediante una mejor gestión, el uso inteligente de datos y la adopción de herramientas digitales.
El programa busca también crear redes duraderas entre las ONGs participantes y el ecosistema empresarial, facilitando el intercambio de experiencias, la transferencia de conocimiento y la mejora de las capacidades internas de estas organizaciones para gestionar recursos y proyectos a medio y largo plazo.
Con estas iniciativas, Sage combina crecimiento económico, apuesta por la innovación y compromiso social, situando a Iberia —y en particular a España— como laboratorio de nuevas propuestas dentro de la estrategia global del grupo. El avance del negocio cloud, el salto a la IA y la preparación ante las exigencias regulatorias dibujan un escenario en el que la compañía se posiciona como un actor relevante en la digitalización de pymes y entidades del tercer sector en Europa.
