- Aumento del 10% en los ingresos totales de Sage Iberia en el último ejercicio fiscal
- Fuerte crecimiento del negocio cloud, con un 40% más de ingresos y un 86% de penetración
- Creación de un centro de excelencia en IA apoyado en Iberia gracias al acuerdo con Augusta Labs
- España, país pionero en Europa en el programa Sage Foundation Grow Program para ONGs y pymes del tercer sector
El último ejercicio fiscal ha supuesto un punto de inflexión para Sage en la región de Iberia, donde la compañía ha registrado un incremento del 10% en sus ingresos totales y se ha posicionado como la zona europea con mayor ritmo de crecimiento. Este desempeño se enmarca en un contexto marcado por la digitalización acelerada de las pymes y por los cambios regulatorios ligados a la factura electrónica y la gestión fiscal.
Según ha explicado José Luis Martín Zabala, Managing Director de Sage Iberia, la filial española y portuguesa ha logrado consolidar su modelo de negocio basado en suscripciones y servicios cloud, al tiempo que fortalece su papel como hub tecnológico dentro del grupo. El directivo subraya que el mercado ha respondido con confianza, lo que se refleja en una elevada tasa de renovación y en la llegada de miles de nuevos clientes a las soluciones de la compañía.
Resultados de Sage Iberia: crecimiento de ingresos y empuje del modelo SaaS
En el cierre del FY25, correspondiente al ejercicio fiscal terminado en septiembre, Sage Iberia ha registrado un aumento del 10% en los ingresos totales, liderando el crecimiento dentro de Europa. Este avance sitúa a la región como uno de los motores del negocio del grupo en el continente, con especial protagonismo de España en la adopción de soluciones de gestión empresarial y contable.
Más allá de la cifra global de facturación, uno de los indicadores que mejor refleja la solidez del negocio es el incremento del 12% en los ingresos anuales recurrentes (ARR), impulsados por el modelo de suscripción. Este patrón de ingresos previsibles es clave en el entorno SaaS, donde la estabilidad a medio y largo plazo depende del grado de fidelización de los clientes y de la capacidad de ofrecerles servicios de valor añadido.
El ritmo de captación de clientes también ha sido relevante: Sage Iberia ha sumado más de 10.500 nuevos clientes a lo largo del ejercicio, fundamentalmente pymes que buscan herramientas para gestionar su contabilidad, impuestos, nóminas y tesorería con mayor eficiencia. Este crecimiento de la base instalada refuerza la posición de la compañía en el segmento empresarial pequeño y mediano, clave en la estructura económica española y portuguesa.
La confianza del mercado se refleja igualmente en una tasa de renovación que alcanza el 102% del valor contratado, lo que implica no solo que los clientes mantienen sus suscripciones, sino que, en muchos casos, amplían su relación con Sage incorporando nuevos módulos o migrando a soluciones más avanzadas, especialmente en el ámbito cloud.
Buena parte de esta mejora de resultados viene acompañada por el empuje de los servicios en la nube. La compañía destaca un aumento del 40% en los ingresos procedentes del negocio cloud, con más de 2.000 migraciones de clientes a soluciones alojadas y gestionadas desde la nube durante el FY25. Actualmente, se estima que alrededor del 86% del negocio de Sage en Iberia está ya vinculado a servicios cloud, lo que evidencia el cambio definitivo del modelo on-premise tradicional hacia un enfoque totalmente digitalizado.
Impacto del retraso de la factura electrónica y adaptación del mercado
El avance de Sage en España y Portugal se ha producido en un contexto regulatorio complejo, marcado por la obligación futura de implantar sistemas de factura electrónica y herramientas como Verifactu. Aunque inicialmente se esperaba una entrada en vigor más temprana, la obligatoriedad se ha pospuesto a 2027, un retraso que ha tenido consecuencias directas en el sector del software de gestión.
Según señala Martín Zabala, muchas empresas esperaron hasta el último momento para ponerse al día, lo que provocó que en 2025 se viviera un auténtico “tsunami” en la demanda de soluciones por parte de fabricantes de software y proveedores de servicios. El sector se vio sometido a una presión intensa, tratando de responder en plazos muy ajustados mientras se iban aclarando los calendarios y requisitos normativos.
Este aplazamiento, no obstante, ha tenido una doble lectura. Por un lado, ha supuesto un reto organizativo para los desarrolladores y proveedores de soluciones, que han tenido que ajustar sus planes y recursos. Por otro, ha sido una cierta válvula de escape para miles de pymes que no iban a llegar a tiempo a la implantación de los sistemas de e-factura en las condiciones previstas inicialmente.
El nuevo calendario ofrece ahora un margen adicional para que las empresas aborden la transformación digital de forma más ordenada, con proyectos mejor planificados y con una adopción de la tecnología menos precipitada. En ese escenario, Sage ha aprovechado el tirón para adaptar sus soluciones a las nuevas normativas y presentarse como un aliado para que las pymes lleguen preparadas a la futura obligatoriedad, sin improvisaciones de última hora.
La demanda generada por la expectativa regulatoria también ha tenido un efecto tractor sobre la migración a la nube, ya que muchas empresas han aprovechado la actualización normativa para modernizar de raíz sus sistemas de gestión. De este modo, la combinación de necesidad legal y oportunidad tecnológica ha favorecido la consolidación del modelo cloud de Sage en Iberia, reforzando el peso de esta línea de negocio en sus cuentas.
Los ejes estratégicos de Sage para 2026: foco en pymes, cloud e IA
De cara a 2026, Sage ha definido una serie de pilares estratégicos para su actividad en Iberia y, por extensión, para su posicionamiento en Europa. El objetivo es continuar liderando el mercado de soluciones de gestión empresarial para pymes, impulsando la innovación tecnológica y respondiendo a un entorno económico cada vez más exigente.
El primer eje pasa por reforzar el enfoque en las pequeñas empresas de la región, dotándolas de herramientas digitales que mejoren su resiliencia, su eficiencia operativa y su capacidad de crecer, tanto en un escenario de incertidumbre económica como en uno de expansión. La compañía aspira a devenir un socio tecnológico cercano, con un acompañamiento más allá del mero suministro de software.
En paralelo, Sage quiere consolidar su liderazgo en el segmento bajo-medio con Sage 200 como producto clave. La estrategia contempla la evolución continua de esta solución, incorporando nuevas funcionalidades para optimizar la gestión empresarial y aportar un mayor valor estratégico a las pymes. La combinación de flexibilidad, escalabilidad y especialización sectorial se perfila como una de las bazas diferenciales frente a otros proveedores.
Otro eje relevante es el impulso a las soluciones de tesorería y software de gestión para empresas medianas. En este ámbito, la compañía seguirá evolucionando productos dirigidos al segmento medio, como Sage X3 y Sage XRT, con el fin de responder a las necesidades de digitalización e innovación de organizaciones que ya han superado la fase de microempresa y reclaman soluciones más sofisticadas.
La apuesta por la verticalización cobra especial protagonismo: Sage trabaja en adaptar sus soluciones a las particularidades de distintos sectores, desde industria y distribución hasta servicios o economía social. Esta orientación busca que los clientes encuentren herramientas alineadas con sus procesos concretos, reduciendo los tiempos de implantación y la necesidad de desarrollos a medida.
En el centro de todos estos ejes se sitúa la integración intensiva de la inteligencia artificial en la propuesta de valor de la compañía. Sage persigue convertirse en un referente del sector en todo lo relativo a IA aplicada a la gestión empresarial: automatización de tareas, recomendaciones inteligentes, análisis predictivo o asistentes que faciliten el trabajo diario a gestores, asesores y responsables financieros.
Iberia como núcleo del centro de excelencia en IA: alianza con Augusta Labs
La vocación de Sage de ser una compañía “AI first” se materializa con la creación de un centro de excelencia en inteligencia artificial apoyado en Iberia. Para acelerar este proceso, el grupo ha cerrado un acuerdo global con Augusta Labs, un laboratorio de IA de origen portugués especializado en ayudar a las empresas a diseñar, construir y escalar la adopción de esta tecnología.
El acuerdo contempla la integración directa de los equipos de ingeniería de IA aplicada de Augusta Labs en el desarrollo de productos de Sage. De esta manera, se combinan la agilidad y mentalidad de startup del laboratorio portugués con la escala y la base de clientes global de Sage, con el objetivo de ofrecer soluciones con automatización avanzada e inteligencia en tiempo real.
Los equipos multidisciplinares de Augusta Labs colaborarán en las principales líneas de producto estratégicas a nivel mundial, incluyendo Sage Payroll, Sage Active y Sage 300. Esta cooperación permitirá acelerar la incorporación de capacidades de agentes de IA y de funcionalidades de inteligencia aplicada, manteniendo al mismo tiempo los estándares de fiabilidad, seguridad y gobernanza que demandan millones de clientes en todo el mundo.
Para Martín Zabala, esta alianza supone el impulso que Sage necesitaba para reforzar sus capacidades internas de IA e ingeniería de datos en un plazo muy corto. El directivo destaca que el acuerdo refuerza la apuesta de la compañía por Iberia como polo tecnológico pionero en innovación, apoyándose en el talento de empresas de la región y en la consolidación del HUB de Barcelona como uno de los puntos neurálgicos del desarrollo de producto.
El modelo organizativo que se plantea implica que Augusta Labs quede plenamente integrada en la estructura de productos de Sage, de forma que todo lo que se desarrolle en conjunto esté alineado con la Plataforma Sage, la hoja de ruta de IA de la compañía y las necesidades reales de sus clientes. Con ello, se pretende evitar iniciativas aisladas o experimentales, apostando por una IA directamente conectada con casos de uso concretos y medibles.
Impulso social: España como país pionero del Sage Foundation Grow Program
Más allá de sus planes puramente tecnológicos y comerciales, Sage también quiere profundizar en su impacto social en Europa, con España en un papel protagonista. El Managing Director de Sage Iberia ha avanzado el lanzamiento del Sage Foundation Grow Program en el continente europeo, con el mercado español como primer país en ponerlo en marcha.
Este programa tiene como objetivo apoyar a pymes del tercer sector y a ONGs, contribuyendo a redefinir el concepto de responsabilidad social corporativa y acercándolo de forma directa a las necesidades del tejido asociativo. La iniciativa está diseñada para generar un impacto tangible tanto en la profesionalización de las organizaciones como en la mejora de su sostenibilidad económica a medio plazo.
Dentro del marco del programa, cuya puesta en marcha en España está prevista para el 4 de febrero, directivos de Sage colaborarán mano a mano con CEOs y directores de ONGs españolas en proyectos estratégicos de crecimiento y transformación. La idea es ir más allá de la donación tradicional y centrarse en la transferencia de conocimiento y en el fortalecimiento institucional.
Esta colaboración permitirá a las organizaciones del tercer sector acceder a herramientas de gestión, metodologías de planificación y acompañamiento experto, con el fin de profesionalizar su actividad y hacerla más sostenible. Se busca también la creación de redes duraderas de colaboración entre las ONGs participantes, la comunidad empresarial y los propios equipos de Sage.
Con esta apuesta, España se sitúa como país pionero en Europa en el impulso del impacto social de Sage, reforzando el papel de Iberia no solo como motor de crecimiento económico y tecnológico, sino también como laboratorio de nuevas fórmulas de implicación empresarial en causas sociales y comunitarias.
En conjunto, el incremento del 10% en los ingresos de Sage Iberia, el fuerte tirón del negocio cloud, la consolidación de su modelo SaaS, la apuesta decidida por la inteligencia artificial con Iberia como eje de su centro de excelencia y el lanzamiento de iniciativas de impacto social como el Sage Foundation Grow Program dibujan un escenario en el que la región se ha convertido en uno de los principales focos de atención del grupo en Europa, combinando crecimiento económico, innovación tecnológica y compromiso con el tejido empresarial y social.
