- Telefónica España adquiere el 100% de Altim por unos 30 millones de euros para impulsar su oferta B2B en soluciones SAP.
- Altim, Gold Partner de SAP, cuenta con unos 25 años de experiencia, 125 empleados y más de 160 clientes en España.
- La consultora seguirá operando de forma independiente, centrada en migraciones a S/4HANA, nube pública, ciberseguridad y gobernanza del dato.
- La operación se alinea con el plan Transform & Grow de Telefónica y consolida su transición de teleco tradicional a compañía tecnológica.
Telefónica ha cerrado la compra de Altim Tecnologías de la Información, una consultora española especializada en soluciones SAP, en una operación que ronda los 30 millones de euros. Con esta adquisición, la operadora da un paso más en su estrategia de convertirse en un socio tecnológico integral para empresas, más allá de la mera provisión de conectividad.
La transacción, canalizada a través de Telefónica España, supone incorporar al grupo a una firma con sede en Las Rozas (Madrid), que acumula cerca de 25 años de trayectoria y una sólida base de clientes corporativos. El movimiento refuerza el impulso al negocio B2B y a los servicios TI, un área que la compañía considera clave para su crecimiento en el mercado español y europeo.
Detalles de la operación y encaje en la estrategia de Telefónica
Según fuentes del mercado, Telefónica ha pagado en torno a 30 millones de euros por el 100% del capital de Altim, lo que sitúa la valoración de la consultora en aproximadamente 2,1 veces sus ventas de 2024. Ese año, la firma ingresó unos 14,3 millones de euros, frente a los 12,3 millones del ejercicio anterior, y en 2025 volvió a crecer por encima del 20% interanual.
La compra constituye una de las primeras operaciones corporativas relevantes en España bajo la presidencia de Marc Murtra, que cumple alrededor de un año al frente de la compañía. El movimiento se inscribe en el plan estratégico Transform & Grow, que fija como prioridad reforzar los cuatro grandes mercados del grupo (España, Alemania, Reino Unido y Brasil) con un foco claro en negocios de mayor valor añadido.
En la práctica, la integración de Altim permite a Telefónica ganar profundidad en consultoría tecnológica, aplicaciones de negocio y servicios en la nube, ámbitos que generan márgenes superiores a los de los servicios clásicos de telefonía y banda ancha. La operadora busca así compensar la dificultad de seguir elevando ingresos en el mercado residencial, muy presionado por la competencia y los precios.
La operación se ha articulado para que Altim se incorpore al perímetro de Telefónica España, manteniendo su propia marca y funcionamiento como integrador especializado. Esta fórmula pretende aprovechar la agilidad y el posicionamiento de la consultora, al tiempo que se le dota de mayor músculo comercial y capacidades tecnológicas dentro del grupo.
Quién es Altim y qué aporta en el ámbito SAP
Altim es una consultora tecnológica española nacida en 2001, con alrededor de 25 años de experiencia acumulada en proyectos de transformación digital basados en SAP. Con sede en Las Rozas, cuenta con una plantilla de unos 125 profesionales altamente especializados y una cartera que supera los 160 clientes empresariales, entre los que se incluyen grandes corporaciones, pymes y entidades del sector público.
La compañía está reconocida como Gold Partner de SAP en España, una certificación que acredita un elevado nivel de experiencia, volumen de negocio y calidad en la implantación de este software de planificación de recursos empresariales (ERP). SAP, de origen europeo, suma más de 230 millones de usuarios en la nube en todo el mundo y agrupa más de un centenar de aplicaciones que conectan finanzas, ventas, logística, recursos humanos y otras áreas clave de las compañías.
Altim ha construido su propuesta de valor alrededor de la implantación, optimización y migración de sistemas SAP, con especial foco en los ámbitos operativo y financiero. Entre sus principales líneas de actividad se encuentran los proyectos de implantación desde cero, las conversiones a S/4HANA —la versión más reciente del ERP inteligente de SAP—, la venta de licencias de software, los servicios de soporte y la provisión de infraestructuras.
En los últimos años, la consultora ha intensificado su apuesta por la nube pública, la ciberseguridad y la gobernanza del dato, áreas que considera esenciales para una transformación digital real y sostenible. Para la firma, el ERP actúa como núcleo operativo desde el que las empresas pueden tomar decisiones basadas en información en tiempo real, sustituyendo la intuición por datos contrastados.
Este esfuerzo se ha traducido en un crecimiento notable de la facturación y en varios reconocimientos del ecosistema SAP. En el congreso SAP Spain PKOM 2026, Altim fue distinguida como la empresa con mayor volumen de ventas en el segmento de ‘Territorio de Partners’ y recibió un premio a la excelencia por su capacidad para generar demanda en el mercado corporativo.
Impacto en la oferta B2B de Telefónica y cambio de rol frente a las empresas
La incorporación de Altim encaja de lleno en la estrategia de Telefónica de evolucionar desde una teleco tradicional hacia una compañía tecnológica centrada en servicios de alto valor para empresas. La operadora quiere pasar de ser vista como un proveedor de red a convertirse en un socio que participa en el corazón de los procesos de negocio de sus clientes.
Controlar y gestionar el entorno SAP de una compañía supone, como reconocen internamente, “entrar hasta la cocina” de los clientes corporativos. A través de estos sistemas se administran la contabilidad, la facturación, la logística, los recursos humanos y buena parte de la operativa diaria. Al ofrecer conectividad, nube, ciberseguridad y ahora también la capa de aplicaciones de negocio, Telefónica construye un ecosistema más difícil de sustituir.
Desde el punto de vista comercial, este movimiento se traduce en una mayor fidelización y en barreras de salida más elevadas para los clientes empresariales. Cambiar de operador deja de ser una decisión centrada solo en precio o velocidad de conexión: implica replantear quién gestiona el software que soporta los procesos internos, con el coste y el riesgo que ello conlleva.
La idea de fondo es similar a la lógica de otros ecosistemas tecnológicos: cuantas más piezas críticas dependen del mismo proveedor, más cómodo resulta mantener esa relación a largo plazo. En el caso de Telefónica, la propuesta se articula en torno a un “ventanilla única” que combina fibra, 5G, servicios cloud, ciberseguridad y consultoría SAP, compitiendo frente a otros grandes actores del mercado como MasOrange o Vodafone.
Altim aporta además talento especializado en proyectos complejos de digitalización empresarial, un perfil escaso y muy demandado en el mercado europeo. Al integrar a estos profesionales, la operadora acorta plazos frente a la alternativa de formar equipos desde cero, algo que requeriría años de inversión en capacitación y contratación.
Visión de las compañías y continuidad del equipo de Altim
Tras el anuncio de la operación, Telefónica y Altim han querido subrayar la sintonía en su forma de entender el negocio. Eduardo Ariste, director general de Empresas y Administraciones de Telefónica España, ha explicado que el acuerdo se apoya en tres pilares: el crecimiento del mercado de tecnologías para optimizar procesos empresariales, el encaje de Altim en la estrategia de aplicaciones de la operadora y la coincidencia en valores como la profesionalización de los equipos, las relaciones de largo plazo con los clientes y la apuesta por la innovación.
En la parte de la consultora, Adriana Sola, consejera delegada de Altim, ha señalado que la integración en Telefónica permitirá seguir ofreciendo a las empresas una transformación de su negocio con retornos de inversión medibles y escalables. La directiva destaca la alta especialización de sus equipos y el desarrollo de propiedad intelectual propia, como aceleradores y metodologías que ayudan a adaptar las mejores prácticas de SAP a las particularidades de cada sector.
Uno de los elementos que más tranquilidad aporta a los clientes de la consultora es que Altim seguirá operando de forma independiente dentro del ecosistema de Telefónica España. El actual equipo directivo, compuesto por la propia Adriana Sola junto a Alberto Gómez, Paco Sola y Julio Trevejo, continuará al frente de la gestión y mantendrá la cercanía con la base de clientes.
Esta continuidad se considera clave para preservar la cultura y la metodología de trabajo que han permitido a Altim crecer en los últimos años. Al mismo tiempo, la integración en un gran grupo como Telefónica le abre acceso a proyectos de mayor escala, tanto en España como en otros mercados europeos donde la operadora ya está presente.
En términos de negocio, se espera que la combinación de la red comercial de Telefónica con el reconocimiento de Altim en el ecosistema SAP permita acelerar la captación de nuevos clientes y ampliar la oferta con servicios extremo a extremo: desde la consultoría inicial y la definición de procesos, hasta la implantación técnica, el soporte y la gestión de infraestructuras.
Encaje en el plan Transform & Grow y otras operaciones del grupo
La adquisición de Altim se suma a otras operaciones de calado que Telefónica ha llevado a cabo recientemente en Europa para reforzar su posición en segmentos considerados estratégicos. Dentro del paraguas de su socio británico Virgin Media O2 (VMO2), y junto a Liberty Global e InfraVia Capital, el grupo acordó la compra del segundo mayor operador de fibra del Reino Unido, Netomnia, por cerca de 2.000 millones de libras (unos 2.294 millones de euros).
Estos movimientos forman parte de una hoja de ruta más amplia, en la que el plan Transform & Grow marca el tránsito hacia un modelo de TechCo, centrado en servicios digitales y soluciones de alto valor. En paralelo a la reducción de exposición en algunos mercados latinoamericanos, la compañía redirige recursos hacia activos que le permitan controlar infraestructuras críticas y capas avanzadas de software para empresas.
En España, la compra de Altim encaja especialmente bien con el objetivo de reforzar la filial B2B, uno de los motores de crecimiento del grupo junto con los ingresos por comunicaciones y servicios TI. El negocio empresarial gana peso relativo frente al segmento residencial, donde la competencia se traduce en ofertas ajustadas y márgenes más estrechos.
Aunque esta operación está centrada en el mercado español, tiene también lectura europea: pone de manifiesto la apuesta de las grandes telecos por integrar capacidades de consultoría y software empresarial, un terreno en el que antes predominaban firmas puramente tecnológicas. Esta convergencia entre comunicaciones, nube y aplicaciones abre la puerta a nuevas alianzas y movimientos corporativos en el continente.
Telefónica, por su parte, busca consolidar una posición en la que pueda ofrecer a sus clientes empresariales un itinerario completo de digitalización, desde la conectividad básica hasta la gestión avanzada de datos y procesos. La compra de Altim añade una pieza relevante a ese puzle, al aportar experiencia contrastada en proyectos SAP y una cartera de clientes que ya demandan este tipo de servicios.
Con esta operación, Telefónica afianza su apuesta por el segmento empresarial al incorporar a Altim, un integrador SAP con experiencia, crecimiento sostenido y reconocimiento en el ecosistema, reforzando su catálogo de servicios B2B en España y Europa y avanzando en su transformación hacia una compañía tecnológica capaz de acompañar a las empresas en todo el ciclo de su digitalización, desde la infraestructura hasta el corazón de sus procesos internos.
